Comprender el nuevo rol estratégico de Recursos Humanos y la manera como se puede lograr mayor productividad y competitividad organizacional, utilizando sistemas de remuneración que compensen la verdadera contribución de las personas, para facilitar el logro de los objetivos.
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Desarrollar técnicas avanzadas de coaching que deben servir para que los miembros del equipo comercial obtengan lo mejor de ellos mismos. Facilitar el establecimiento de metas y planes de progreso comercial mediante el análisis de la experiencia. Acompañar, seguir, valorar y motivar a los
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