Curso en Técnicas de Negociación y Ventas

Curso en Técnicas de Negociación y Ventas.

1. PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA.

Hoy en día mantener y profundizar las relaciones con los clientes y proveedores es fundamental para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, para ello es necesario desarrollar habilidades de negociación orientadas en la búsqueda de maximizar las ganancias y fortalecer las relaciones entre las partes.

2. DIRIGIDO A.

Este programa está dirigido a gerentes, directivos, ejecutivos de ventas y/o compras de empresas de servicios o productos que deseen conocer o reforzar conceptos y habilidades clave para mejorar sus competencias como negociadores en un entorno relacional.

3. COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA.

Al finalizar el programa los participantes estarán en capacidad de:

4. INTENSIDAD HORARIA.

El programa tendrá una duración de 40 horas desarrolladas en el horario de lunes a miércoles de 6:00pm a 9:30pm.

Se otorgará certificado a los participantes que cumplan el 80% de asistencia a las sesiones y actividades propuestas en el programa.

5. CONTENIDO.

6. MÓDULO I. Negociación relacional.

- Distinciones básicas sobre negociación e inteligencia relacional.

- Negociación y cultura.

- El rol de las emociones, el lenguaje y las relaciones en la negociación.

- El Estilo de negociación.

- Las habilidades del negociador relacional: Primer y segundo orden.

7. MÓDULO II. Negociación estratégica.

La Para negociar con eficacia se necesita desarrollar habilidades que permitan conducir las situaciones con éxito.

-¿Qué es negociación estratégica?

-Deberes de la negociación.

-Diferentes enfoques al negociar.

-Principios de negociación cooperativa.

-Elementos de la negociación estratégica:

-Fases de la negociación

8. MÓDULO III. Negociando para lograr acuerdos en ventas.

Gran parte del éxito de la estrategia de ventas está en la capacidad de atraer, retener y potencializar el equipo de ventas, para ello se necesita contar con procesos de atracción, desarrollo y retención de vendedores que contribuyan a tener una fuerza de ventas completa, productiva y motivada.

9. DIRECTOR ACADÉMICO.

RODRIGO JIMENEZ O.

MBA en gestión de empresas – Universidad Católica de Avila,  Ingeniero Industrial -Universidad javeriana, Certificado como Coach - Coach ville (Barcelona España), Marketing Management Program- Inalde.

Se ha desempeñado como gerente de ventas de varias compañías como: ALPINA TECNOQUIMICAS, PRODUCTOS FAMILIA, COLOMBINA, FARMA DE COLOMBIA, PARMALAT COLOMBIA, LEGIS EDITORES Y SKANDIA  entre otras.

Catedrático en programas de la especialización de Mercadeo del CESA , Universidad de Medellín, Escuela Internacional de Negocios, Universidad Externado de Colombia. Director del diplomado de gerencia de ventas del CESA conferencista durante más de veinte años de diferentes programas en las áreas de ventas, mercadeo y servicio al cliente en diferentes instituciones.

Experiencia como facilitador en programas internos para más de 50 compañías   y con más de 1000 horas de práctica.

10. DOCENTES.

JUAN ALBERTO GAVIRIA.

Especialista en Mercadeo Estratégico del CESA. Experiencia: Gerente Nacional de Ventas - KLIK S.A., Gerente de Mercadeo y Ventas - FINCA S.A,  Gerente de Ventas de productos Agrícolas de  POLYMER S.A., Catedrático: CESA, Especialización en Mercadeo Estratégico, Gerencia de Ventas; Universidad Sergio Arboleda, Universidad de La Sabana. Consultor de Andrés Carne de Res, Bayer A.H., Big Market, Citroën Colombia,  Davivienda, Importadora Nacional de Llantas, Industrias Metálicas Cruz, y  Vecol. Actualmente: Consultor y formador comercial líder, IXO SAS,  docente y capacitador.

MAURICIO ISAZA.

EMBA Universidad Sergio Arboleda, en curso. Especialista en Finanzas y Negocios Internacionales de la Universidad de la Sabana  y Logistics&SupplyChain Management del Latín American Logistic Center de Atlanta. Ingeniero Industrial de la Universidad de los Andes. 

Gerente de Flores del Hato empresa dedicada a la producción, exportación y comercialización de flores frescas cortadas. Consultor empresarial con Kaizen Andina y Diza Prime, en temas de prospectiva estratégica,  Balanced Scorecard, modelos gerenciales y rediseño organizacional. Auditor de procesos del Grupo Corona. Consultor en prospectiva estratégica con Prospektiker América.

Docente en reconocidas universidades Latinoamericanas. Actualmente director de Prime Business School, líneas de educación ejecutiva y consultoría.  Profesor y consultor en Negociación relacional, gerencia de procesos y simulación financiera.